阅读目录

  • 改变品牌名称弱化小品类进入大市场
  • 弱化小品类进入大市场
  • 本土变洋范,改变品牌企业背书
  • 重新规划产品线结构
  • 构建网络销售平台,开拓销售渠道
  • 网络营销推广,积累坚实粉丝

策划成就

3个月后情人酒love系列三款产品上市,6月19日首发当天实现21万瓶的行业销售记录。

改变品牌名称弱化小品类进入大市场

2014年初,鹰九团队应德天药业邀请,前往西安考察交流。德天药业希望将旗下情人果酒品牌迅速在行业中打响,解决销售困境。

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弱化小品类进入大市场

鹰九团队服务情人果酒之前,其品类定位为果酒品类,该品类在酒类行业中是小众品类,容量较低,消费者认可度一般。将品牌名改为“情人酒”,可以弱化果酒品类使其能够进入红酒大市场去发展。

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本土变洋范,改变品牌企业背书

国内红酒市场一直由进口红酒占据主导,消费者对国产红酒认可度较低,国产红酒的产品价格与利润空间十分有限。在鹰九团队的建议下,德天药业重新于澳门注册“维兰尼国际酒业”,加上重新设计的“火之心“LOGO标志,彻底改变了情人酒的品牌基因,完成了本土变洋范的巨大转变。

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重新规划产品线结构

跟据品牌定位,全新打造love、kiss、time、style四大系列覆盖高中低档价格带。Love系列萝莉、女神、女王三款产品一经上市全网畅销,在红酒行业产生巨大反响。6月19日首发当天实现单日售出21万瓶的行业销售记录。

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Style系列开创了红酒袋酒包装品类,使得产品包装的表现空间与沟通内容更加丰富,一次又一次的革新颠覆让情人酒实现华丽转身与迅速崛起。

构建网络销售平台,开拓销售渠道

线上渠道帮助企业构建酒仙网、京东商城、天猫、淘宝网等网络销售平台,采取自由人代理制实现网络扩张。线下渠道创新“酒票联营”模式、火锅店特色销售、大学城互动直销模式,实现了线上引流与线下销售的有机结合。

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网络营销推广,积累坚实粉丝

通过 “萝莉寻找”、“开房日”“世界波”“白色派对”“地铁广告禁播”等一系列事件营销推广策略,让情人酒不断的出现在行业与市场的视线中,为线上销量积累了坚实的粉丝基础。

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