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  • 改变中国低档白酒困境
  • 开创中国白酒异形瓶时代
  • 糖酒会创意策略照就招商奇迹
  • 白天盘活样板市场
  • 差异化传播小投入造大传播
  • 短期迅速提高作战能力

策划成就

三年合作小刀从2700万上升到3.3亿 随之祁总又把另一品牌十里香交予鹰九团队打造,2年沧州称王3亿销量。

 

改变中国低档白酒困境

2009年4月,经媒体朋友介绍有幸与三井集团祁总会面,了解目前企业正要进行品牌梳理与产品线精简,其中祁总打算弱化或者放弃低档酒小刀品牌,一向专注于差异营销的鹰九王总敏锐发现小刀品牌的出众之处,建议祁总不仅要保留还要当做战略品牌来塑造。源于鹰九团队提出区别于其他公司的策略建议得到三井认可达成合作。三年合作将小刀酒销量从2700万上升到3.3亿,随之祁总又把另一品牌十里香交予鹰九团队打造,2年沧州称王,达成3亿销量。

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开创中国白酒异形瓶时代

改变中国低档白酒不做品牌走不出区域的窘境,用中高档品牌的塑造方式来打造小刀个性品牌,抓住白酒人群的变革局势瞄准城市草根阶层,提出“草根名酒”的品牌定位,找准人群与其零距离沟通,“喝小刀成大器”“男人的人生要像一把刀,要有所斩获”,“凡客体”系列广告不断的诉诸小刀的与众不同、自信勇敢,勾起年轻人对梦的向往追求。

品牌产品化,将品牌个性与基因完美的展现在产品包装上,中国白酒行业第一个异形瓶从此诞生,打破了方圆瓶一统天下的时代,“刀形瓶”迅速在行业得宠。草根人群从未见过与体验过刀形瓶,对此爱不释手,终端动销拦截率极高。

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糖酒会创意策略造就招商奇迹

糖酒会会作秀出其不意,09年糖酒会将小刀的犀利延伸到糖酒会舞台,“火车票单页引客”、“人体彩绘吸客”、 “大单品式展厅布局留客”、“百天成活攻略签客”换换相扣的参展策略,使得小刀在会场人气爆满,现场签约63家,打款612万,成交意向经销商317家,迅速实现华北市场的市场战略布局。

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百天盘活样板市场

样板市场打造,标准化复制,选择北京昌平区导入百天成活攻略,30天铺货生动化、30天推广互动化、30天动销口碑化。2010年一年时间在昌平区实现1300多万销量,制定出标准执行手册发放到各大区集中学习,是每一个新旧销售员深知如何打造样本市场。

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差异化传播小投入造大盘点

差异化传播,白酒行业率先启用网络传播来塑造品牌与消费者互动,“给自己一刀”论坛互动吸引30万粉丝互动,“为兄弟上刀山”网络事件零费用的情况下在优酷等网站转发播放120多万次,“人在江湖漂哪能不爱刀”微博营销,“我不是二锅头我是三井小刀”在京城的对立传播引起大批草根对其自信的青睐。小投入造热点大成本造事件是小刀差异化传播在行业中的突出贡献,打造白酒行业传播大投入大拼杀的弊病。

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短期迅速提高作战能力

培训狼性团队,糖酒会的火爆随之产生团队乏力的问题,鹰九团队在河北大学与师范学院为三井团队集中招聘40名大学生,展开对新老销售人员7天的专业培训,并针对性的高压实践,迅速解决团队乏力隐患。

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