阅读目录

  • 独创烧锅品类,实现品类独占
  • 深度演绎品牌,塑造高端形象
  • 强化品类价值,完美升级
  • 行业发声占领烧锅品类价值
  • 三盘互动,快速侵入中高端
  • 系统化组织,打造高效营销团队

策划成就

两年时间帮助板城烧锅酒从7亿的年销售额增长至11亿。

独创烧锅品类,实现品类独占

凭借地缘优势、老酒品牌基因以及行业大环境利好趋势所实现的汇量式增长,冀酒阵营“内忧外患”竞争惨烈。身处其中的同时,板城烧锅酒又受限于本身销售模式相对粗放、市场掌控及运营力度相对不足,导致板城烧锅酒增长乏力。鹰九团队通过品牌结构梳理构建四大自品牌,并为其分别注入新的价值体系:塑造大单品板城和顺,重塑高端品牌龙印,强化老品牌板城烧锅。以此逐渐吸引了异业巨头联想集团的关注并最终实现资本介入,两年时间帮助板城烧锅酒从7亿的年销售额增长至11亿。

为板城烧锅酒制定了烧锅酒品类的品牌策略,实现品类独占,占据优势的战略位置,并通过对烧锅酒的历史、烧锅酒古老传承技艺的挖掘,提炼出烧锅酒品类其独特的核心价值,改变消费者对烧锅酒的固有认知。

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深度演绎品牌,塑造高端形象

板城品牌结构梳理,通过资源再盘点对旗下龙印产品进行了战略性升级,提出了“重大时刻,龙印鉴证”的高端诉求;通过系统性规划传播进一步提升了龙印的高端品牌形象,销量恢复迅猛,复位河北“省酒”称号。为了加强与消费者心灵的情感沟通,强化心灵占有,鹰九团队对板城和顺进行了品牌概念的深度演义,提出了“板城和顺,和谐中国”的高端品牌诉求,强化与消费者的情感沟通,进一步拉升了品牌价值。

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强化品类价值,完美升级

强化烧锅品类价值,老品牌魅力升级,抢先占据消费者认知中心。

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行业发声占领烧锅品类价值

锁定糖酒会,鹰九团队全方位打造烧锅酒第一的品类推广。2011年成都春季糖酒会在业内推广烧锅酒品类,通过系列活动推广,并联合糖烟酒周刊、中国酒类流通协会共同举办《中国白酒未来十年发展趋势论坛暨中国烧锅酒品类战略研讨会》,重塑烧锅酒品类价值。

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三盘互动,快速侵入中高端

鹰九团队导入中高端三盘互动渠道模式。明确酒店、企事业单位、名烟名酒店的功能与定位,制定小盘的终端可感知的标准,甄选核心小盘,规划市场整体的推广节奏,合理配置推广资源在三个渠道的使用结构及使用模式。通过三盘互动的操作,快速启动板城和顺及板城龙印等中高端以上白酒市场。

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系统化组织,打造高效营销团队

系统化组织培训,充分激活企业的自我造血功能,鹰九帮助板城快速组建全新的销售团队,快速激活板城的自我“造血”功能,定期对业务导师以及职业经理人进行系统化的培训,建立学习型组织。通过生动、系统的培训课程为企业培养和输送中高层营销人才,打造高效强健的营销团队。

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