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  • 行业背景
  • 品牌定位

策划成就

2017年1月,陕西乐食智能产品有限公司与北京鹰九策划达成合作意向,就当下智能硬件低龄化产品营销展开项目合作。鹰九策划从品牌/需求/营销三个维度为乐食智能餐具进行了全面定位,并打造“营养看得见,妈妈更安心”的销售主张。

行业背景

智能硬件产品,作为互联网全球化发展构架中不可或缺的一部分,一方面存在巨大的市场空间,一方面将更多传统产品全新品类化。而针对儿童开发的智能产品更是这个大市场中突飞猛进的代表。而鹰九通过调研发现,当下80后及90后中国父母对这类产品虽然抱有极大的兴趣,但在功能和用途上,都没有足够的消费认知。

在这种情况下,如何定位乐食智能产品的品类?同时,以什么样的姿态进行品牌破局?

从父母与互联网社会关系,了解儿童营养市场的核心需求

通过大量的市场对比研究和调研,我们发现:儿童智能餐具的核心用户在2-5岁,而这部分人的父母,一方面,他们非常重视儿童营养,另一方面,却对营养学知识一知半解,甚至在某种程度上是欠缺的。

他们的需求在于“顾问式”的智能产品,给予他们在扶养儿童过程中足够的专家建议和服务。

构建产品高维竞争力,创建智能产品入市新方向

一个面面俱全的产品,势必是一个各方面都有弱势的产品。

而面对le10的众多开创性优势,正确的方法,是通过一点突破的方式,而不是打造一个高大全的产品形象。

通过对比分析,我们发现le10在高维度的核心竞争力:“智能、定制、可视化的儿童饮食营养健康服务”

打造品牌的高维竞争力,从需求到消费价值演变

解决了产品需求的问题,那么,我们就要考虑起初的两个问题:如何定位乐食的产品品类?同时,以什么样的姿态进行品牌破局?第一个问题,我们首要要考虑对一个开创产品而言,消费者对产品并无严格的概念,一个新型手机是什么样的,一个新型电脑是设么样的,我们都有固定的参考物,但对于儿童智能餐具,消费者并没有精确的参照物。

对此,我们就要结合le10自身,结合产品服务,我们将le10产品定位为:儿童饮食营养健康云管家

同时,针对产品的决策购买者,我们要通过一个可感知的语言,向他们传达核心优势:营养看得见,妈妈才放心

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