从渠道战略升级到产品战略

作者:  来源:  日期:2018-8-16 14:53:05 人气:

在行业高速发展的过程中,通过渠道战略构建大而全的产品线战略是很多企业成功或崛起的关键,但是当行业竞争进入常态化、进入消费者主权时代,通过渠道战略构建的竞争优势也将失效,这就是为什么洋河再也没有出现蓝色经典式的产品,而郎酒也没有出现新的“红花郎”,而泸州老窖的五大战略单品一致处于招商和市场导入期的原因,还是在依赖渠道,还是在依赖经销商,还是没有真正认识到产品战略才是真正链接消费者的基石。

产品是企业的第一战略,产品做好了,其他战略才有可能有效!

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因为企业的战略、企业的方向、企业的文化…… 对消费者来说都是无法感知、无法接触,跟消费者其实没有什么实质性的关系,而他们关心的是有没有自己需要的产品。

移动时代带来了媒体碎片化、流量碎片化,而消费需求呈现的小众化、个性化,也将对消费品提出全新挑战,消费者的购买决策逻辑在变,购买行为方式在变,这都要求企业需要重新理解消费需求、重新构建产品研发思路、重新构建产品设计方向、重新调整供应链体系、重新构建销售和品牌的体系。

鹰九认为,未来的产品有二个关注重点:一是品牌,因为品牌就是产品的质量和服务背书和保证,因此品牌的可信度是关键;二是时尚,特别是消费品,时尚的消费品才是有销售力的!

 


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