上市7天千万招商:“我们小名酒”的黑马奇迹

作者:  来源:  日期:2018-11-12 16:51:54 人气:

距离2018年春节仅剩下不到两个月时间,而此时正值白酒的销售旺季。各个商家使出浑身解数,试图抓住春节销售旺季,实现佳绩。

在业内人士看来,2017到2018全年,白酒行业呈现出复苏行情,一线名酒、高端酒量价齐升。

但是,对于一些区域性酒企和小酒企而言,他们的日子依然不好过:激烈的市场竞争,5年调整期之后的“后遗症”,如何实现业绩止滑和结构提升,仍是他们苦苦思考的问题。

而在这样的情况下,作为一款小酒,在一无强大的公司资源,二无品牌知名度的情况下,小酒品牌——“我们小名酒”在上市短短的七天内,实现突破一千万的招商规模。

不得不说,我们小名酒是2018年白酒行业的“黑马奇迹”。

探索我们小名酒这匹“黑马”的原因,我们发现,对小酒新的消费人群——年轻人群消费心理的把握和迎合,是他们之所以能够创造“黑马奇迹”的根本原因。

低度酷爽:迎合年轻人的消费需求,才能被年轻人所迎合

传统白酒。更注重于历史的传承和文化的积淀,通过文化和价格保持自己的品牌价值。

消费结构转变,80、90成为未来酒水消费的主力人群。但对于90后甚至00后而言,其消费主张更为清晰奔放,也更有个性,要符合自己的喜好。

于是产生的问题,年轻消费者对于白酒的产品认知(辛辣、上头不健康)、消费偏好(少喝、能不喝就不喝)、品牌印象(无感、老一辈的东西),成为白酒行业的困境。

酒企将会直接面临着如何与消费者“沟通”问题——不仅仅是从传播方式上,更是从酒质和口感层面,这是产品与消费者的沟通方式。

在此洞察的基础上,鹰九牵头,与荣事达集团合作,成立我们小名酒科技有限公司,并与数十位年轻化的白酒品鉴师合作,通过上千位消费者的调研,研发出这款“低度酷爽”的浓香型白酒。

让年轻消费者体验白酒所带来的“嗨感”的同时,又不会出现上头、口感等他们所厌恶的症状。

创意化的包装,形成与消费者的深度互动

“小酒”具有很大的消费市场,“小酒”大战提示企业必须重视广大消费群体的真实消费诉求,注重对消费体验、消费场景的发掘,这才是小酒行业的未来,而不是一味的追风。

在“我们小名酒”的包装正面,加入了“镜子”这个元素。在终端的摆放,能够有效吸引眼球。

同时,看到镜子,我们都有一种不由自主的停下来照一照的欲望,而正是利用这种欲望,形成产品与消费者的行为互动。

另一方面,在瓶型的背面,我们小名酒也加入了与消费者的精神互动,形成与消费者多层次、趣味性的情感互动和品牌影响力。

如此迎合于消费者,自然能得到消费者的认可。这也是我们小名酒在上市之初,就能得到众多的经销商和消费者认可的原因。

——关于“我们小名酒”

我们小名酒,是白酒行业知名营销银河赌城官方网站——北京鹰九营销银河赌城官方网站,与安徽荣事达集团合作成立我们小名酒科技有限公司,在2018年推出的重点小酒品牌。

9年立足于白酒行业,为近百家家白酒、快消品企业提供战略和品牌咨询服务,鹰九发现打造一个“超级品牌”的四定律:价值核心、品类创新、视觉记忆和品牌主张。

不改初心——价值核心。成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。

开创先河——品类创新。开创全新品类就等于开辟蓝海市场,创造一个有区隔与竞品的新品类,更容易让品牌进入消费者心智与选择阶梯。

超级符号——视觉记忆。品牌符号化,是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献:就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断;对于企业而言是最节省沟通成本的做法。如洋河的蓝色、江小白的卡通IP。

与时俱进——品牌主张。时代在变,人群在变,需求在变,审美在变。历史的价值可以演绎出新鲜的气息。长寿的品牌不一定保守而严肃,他也可以是时尚的鲜活的。


扫描下方二维码,即刻分享文章至微信!
分享当前文章至: